Verhandlungsführung

Im gesellschaftlichen Engagement und bei politischer Arbeit müssen oft die Interessen verschiedenster Beteiligter berücksichtigt werden. Erfolgreiche und faire Verhandlungsführung basiert darauf, die eigenen Ziele kennen und benennen zu können, um in einem sachgerechten Kommunikationsprozess Kompromisse auszuhandeln. Auf Grundlage der eigenen Erfahrungen aus dem Alltag und der politischen Arbeit werden Verhandlungstechniken und –methoden, insbesondere nach dem Harvard-Konzept, praxisorientiert einführend vermittelt. Seminarschwerpunkte: - Eigene Erfahrungen mit Verhandlungen - Was ist eine Verhandlung? - Verhandlungsführung: Modelle, Ablauf, Zielsetzung und Umsetzungsstrategien, Fragetechniken, Setting - Praxisphase: Übungen mit Auswertung und feed back Trainerin: Susanne Saliger